中邦证券报记者调研创造，纵然银行员工为结束功绩目标(有的银行恳求1月结束整年贷款劳动的30%以上)而踊跃营销，乃至同意若后续贷款降息可协助客户调治利率，但所谓的审批“放水”仅是贷款中介的营销话术。银行实质的贷款审批，仍旧庄敬屈从大数据风控模子，对客户天分与资金用处举办小心把控。

　　从事贷款中介众年的小李告诉记者：“正在差别的月份，从银行贷款的‘含金量’和‘难度’是差别的。每年1月都是银行‘开门红’的合头期，此时从银行贷款或许竣工额度放水、利率最低、审批开绿灯。”

　　小李特地移交，哪怕现正在不急着用钱，也要正在1月把贷款办下来，别拖到2月。来因正在于，经由1月的贷款投放，许众银行的阶段性额度依然打发殆尽。到了2月，银行会收紧口儿，贷款审批准绳也会变得庄敬。

　　随后，记者分辨以筹划贷客户和消费贷客户身份，筹议了众家银行的客户司理。成都银行个贷司理小于体现，1月正值银行“开门红”时期，为了掠夺客户，有些银行可以会正在审批标准上有所减弱。目前，成都银行消费贷最低利率是3.0%，而且有消费券补贴和贴息举动。

　　“现正在申请消费贷，或许领取100元消费券，可能抵扣现金操纵。并且有贴息举动，消费贷用于消费的线元，相称划算。”小于说。

　　1月20日，招商银行贷款司理小全正在得知记者有贷款需求后，力劝即刻申请贷款。小全说，目前该行筹划贷利率最低为2.7%，消费贷利率最低为3.0%。小全说：“这个贷款利率是近期的最低价。要是您贷完今后，我行的贷款利率后续有调低情状，还可能给您做贷后转移。”

　　记者正在调研中创造，目前无数银行消费贷与筹划贷的利率相差不大。纵使贷款利率略高于同行，银行也会以百般优惠举动的景象，把实质贷款利率降下来。比如，浦发银行北京地域某支行的客户司理体现，目前该行消费贷利率为3.1%，客户正在领取优惠券后，利率可降至3.0%。优惠券不按期发放，厉重是为了吸引客户。

　　为竣工“开门红”的亮眼功绩，不少银行正在客岁底便开启了项目储藏和准备做事。某邦有大行陕西地域支行承当人告诉记者，该行正在“开门红”首日投放一手房按揭贷款、一面消费贷款、一面质押筹划贷款共计2000余万元，为整年营业进展奠定底子。

　　据悉，该支行拟订岁末岁首个贷营业“勇攀岑岭”调查计划，竣工区别化调查，并设立营销举动冠军、亚军、季军等专项奖项，平时按节点转达功绩进度。深耕客户需求，分层分类举办阶梯式精准营销，同时深远区域内优质企奇迹单元，发展上门办事，容易躁急管理客户融资需求。

　　记者调研创造，不只是邦有大行，区域性银行也颇为正在意“开门红”的功绩结束情状。襄阳农商行开业部开业室人士体现，1月上半月，该行开业部开业室零售贷款净增2666万元，结束1月份劳动目标的118%。

　　为激动零售贷款营业通盘着花，襄阳农商行开业部开业室实行全员营销。逐日应用晨会发展零售贷款产物专题培训，从额度上限、利率档位、统治流程到风控重心，一一拆解讲授，确保每位员工都能成为“零售信贷产物活字典”；同时，激励柜员、大堂司理、客户司理正在平时营业统治中，主动识别客户信贷需求，供应一站式筹议、申请、统治办事。

　　晋城农商银行拓荒区支行体现，正在2026年“开门红”第一周期的营业营销中，该支行贷款功绩目标首战得胜，1000万元以下贷款净增2000余万元，提前结束月度目的。此举厉重得益于客岁11月-12月的前瞻性准备。该支行的的确做法是，提前推动续贷，紧跟总行安放梳理到期贷款，主动对接续贷、防流失、挖提额、控危险，缩短大额倒贷周期，为开年外拓腾出时期。周旋常态化营销，实行“逐日10-20个电话+外拓”形式，笼盖众类客户；结束2000余户渠道客户回访，迭加存款客户预定回访，深化客户贯穿。攻坚大客户，锁定大金额贷款目的客群，注入周围拉长动力。

　　值得提防的是，对墟市需求嗅觉敏捷的贷款中介应用新闻差以及对银行审批“放水”的陪衬，做起了“一手托两家”的生意。记者接洽的众位贷款中介中，超对折同意“包批低息贷”，手续费为2%-7%。一位贷款中介称，可通过包装企业流水和征税记载申请低息筹划贷，手续费为3%，并默示“银行岁首审核松”，可助助记者抬高贷款额度。

　　“贷款中介不靠谱，银行全数准绳化贷款产物都是公然的，客户全体可能自身直接申请。中介所谓的内部渠道，无数只是他们比通常客户更解析各家银行的贷款产物细则和审批目标。”某股份行北京分行信贷部人士告诉记者。

　　当记者问及贷款审核准绳时，上述浦发银行北京地域某支行客户司理体现，客户正在扫码填写材料后，该行会对此举办审核，报出客户可贷款额度。“现正在大数据审核很庄敬，根本上有一点题目都能给你揪出来。”该客户司理说。

　　其它，一位中邦银行客户司理体现，正在银行“开门红”时期，银行员工有劳动目标，但贷款营业的审核准绳没有分明放宽。对待有过期记载的客户，可以存正在拒贷危险，提议客户以银行风控体例讯断结果为准。

　　中邦邮政储存银行商量员娄飞鹏以为，正在银行“开门红”时期，贷款中介往往以扩大性的宣扬行为营销方式，银行实质贷款审批仍会庄敬掌管客户天分与资金用处。

　　记者调研创造，为了宣扬自家银行贷款产物，尽疾结束贷款劳动目标，个人银行客户司理会正在社交平台上发帖吸引客户。比如，有银行客户经修发帖称，申请该行消费贷可送50元立减金，贷款线上即可申请，客户有缴纳一面所得税记载或缴存公积金记载即可统治。该客户司理告诉记者，若后续贷款提款操纵，还可凭据的确金额，赓续赠送相应品级的立减金。

　　对此，娄飞鹏体现，银行可正在办事体验、产物安排、客户分层等维度打制区别化上风。比如，为客户供应定制化还款计划、专属客户司理、智能化审批、场景化金融生态等非价钱办事更好地提拔客户体验，正在此历程中逐渐造成主题角逐力。

　　中邦网财经转载此文方针正在于通报更众新闻，不代外本网的见地和态度。作品实质仅供参考，不组成投资提议。投资者据此操作，危险自担。